成都租车行 -成都大客车出租-成都交通车出租 成都易众汽车租赁有限公司  联系电话： 商务租车成汽车租赁业新蓝海

　　增长20%，这个数字是经理王健在做半年度报表时得到的答案。在大环境相对疲软的时期，一家汽车租赁企业能够创下这样的业绩，王健将其归结为对商务租车市场的开发。

　　“杭州是一座会展城市，一些大型会展活动往往需要批量租车，承租者甚至对车型和车子的颜色都有要求。”王健特别提到，业务增长更多来自长租的企业客户。过去外企喜欢以租车代替买车来控制企业成本，这样可以节省企业购车所占用的大量资金、人力、车辆保养、车辆维修、车辆保险等资源，如今，原本在外企中十分流行的管理方式，正慢慢为国内许多企业所接受。

　　世界汽车租赁市场发展势头很迅猛。据不完全统计，在全球范围内，已有7000多家公司涉足此行业。更有报告指出，从上世纪60年代发展至今，日本约有40%的企业选择了商务租车的管理模式，租赁规模也以每年20%的速度递增；德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车生产企业的总产量中有30%以上的订单来自租赁市场。

　　总经理郑小坪有个习惯——只要是企业客户来洽谈长租业务，她都会全程参与。“个人租赁市场往成都租车行 -成都大客车出租-成都交通车出租 成都易众汽车租赁有限公司  联系电话： 往是短租的，现在短租市场的价格战打得很厉害，如果我们继续抢这块蛋糕的话，必然导致价格战。”郑小坪用了足足半年的时间，将短租客户的市场份额从50%降低到了35%，而把企业长租市场的份额提高了15个百分点。“开发长租客户，可以更好地保证车辆出租率。”郑小坪的理念不是打价格战，而是提供优质的专业服务。

　　在业务洽谈的过程中，郑小坪经常会跟企业客户谈到是租车合算还是买车合算？为此，她专门给企业制作了一张成本测算表，其中，企业需要“自行管控风险”其实是企业的负担，而汽车租赁企业则可以替企业车队承担风险，这往往也成了企业下单租车的理由。

　　“我们不仅仅是为企业提供汽车租赁服务，我们还会帮助企业制订用车计划。有些企业买车时，并没有考虑买回来之后的使用率。我们则会根据顾客的需求量建议是否需要逐步买车。”郑小坪表示，她今年将会把重心更倾向于国内企业租车市场的开发，以专业的实力去赢得企业的关注。

　　汽车租赁运营商也在求变，眼下和谐租车就推出了另一销售模式——将二手车销售和汽车租赁融合、双向发展。面对越来越普及的限牌限号法规颁布，私家车的购买量将逐步减少，新车使用两年后也将大幅贬值，二手车市场前景可期。“我们买进新车，可以将车先投入到租赁产业，平日的管控为车况提供保证，并不会影响二次销售。”董事长张小林透露，运行一段时间后再将二手车卖出，延长了汽车租赁的产业链。成都租车行 -成都大客车出租-成都交通车出租 成都易众汽车租赁有限公司  联系电话：